“回款難（nán）”現象在當今電線電纜職業中較為普遍。
職業一般采取“2-5-2-1”模式，即（jí）合同簽訂後（hòu）、產品交貨後（hòu）、產品安裝完成後分別付20%、50%、20%的貨款（kuǎn），餘下的10%作為質量保證金在質保期滿後付清。
這種模式使（shǐ）得電纜生產企（qǐ）業經常遇到回款慢、回款難（nán）的情況。
對（duì）於貨款中20%的（de）預付款，一般收購單位都不願支付（fù），而貨款其他部分也經常是一拖再拖，因而電纜從發（fā）貨到付款的周期一般要（yào）達到3-4個月甚至更長。
回款不及時、企業應收賬款增（zēng）加對企（qǐ）業的危害是很大的。
它會形成企業資金鏈緊繃，從而影響企業（yè）包括收購在內（nèi）的許多環節，對於一（yī）些規模較小、資金緊張的企業來（lái）說很可能是毀滅性（xìng）的打擊。
在我國電線電纜職業近萬家的企業中，中小（xiǎo）型企業約占99%，因而“回款難”問題（tí）對整個職業（yè）的影響也非常（cháng）大（dà）。
對此，記者采訪了國內多家電（diàn）線電纜企業的專家，他們給出（chū）了7點（diǎn）重要建議：(一)對（duì）事實清楚、長期拖（tuō）欠貨款，並已經過（guò）多（duō）次追討的單（dān）位，應當即進行申（shēn）述。
(二)對有質量糾紛的客（kè）戶要具體問題（tí）具體對待，對電線電纜運行時（shí）間較長且線纜又正常（cháng）工作的，客戶當時沒有提出異議（yì）的要（yào）先發催款函、律師函，無效後當即申述。
(三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要當即申述。
(四)營（yíng）銷管理人員要督促營銷人（rén）員對欠款單位進行申述，對不配合工（gōng）作的營銷人員，公司要采取強製申述。
(五)不管麵對（duì）國企還是民企，大部分合同都是對方格式的（de）合同，其中有很多對供應方（fāng）不利的條款（kuǎn）。
對此，企業要對個別關鍵條（tiáo）款據理力爭，如認為危險不可控
裁線機，寧可放棄這筆（bǐ）業（yè）務。
尤其是在和一些民企簽訂合同時更須注意一些條款，如：發生違約情（qíng）況的申（shēn）述地點。
申述地點若是在（zài）收購企業所在地的話，那（nà）供應方難免會（huì）遇到地方保護主（zhǔ）義（yì），這對供應方較為不利。
(六)對產品質量驗收要明（míng）確時間。
以免（miǎn）收購企業在這上麵做文章，找借口拖延付款。
(七)若發（fā）現對方有違約現象，反響必定要快，須（xū）爭取很大的主動權。
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