在生產型企（qǐ）業管（guǎn）理過（guò）程中，三（sān）方（fāng）麵問題顯（xiǎn）得尤為重要，一方麵是企（qǐ）業要分析是否牢牢（láo）把握了戰略客戶資源;二（èr）方麵是分析企業的生產管理是否精（jīng）幹高效;三方麵是回款問題，回款（kuǎn）是否安全及時。
關於國內電纜生產企（qǐ）業來說，做好這三（sān）個方麵才能幫助企業牢占商場、緊抓客戶、促進生產、保（bǎo）證回款。
顯然，商場如戰場，用戶便是獲勝（shèng）者的“戰利品”，企業（yè）的目標在於把握及抓住資源客戶。
目前（qián）電線電纜（lǎn）行業一（yī）般采取兩種形式（shì）獲取戰略用戶，一（yī）種是（shì）普通的銷售形式，另外一（yī）種是署理銷售形式。
普通的銷售（shòu）形式一般是通過（guò）生產企業內部的銷售（shòu）人員進行（háng）商場開辟，開拓商（shāng）場用戶。
而署理銷售形（xíng）式（shì）則以署理商開（kāi）發客戶資源。
不過無論是（shì）采取哪種銷售形式，很為重要的都是（shì）是否把握了戰略客戶資源。
隻有企業（yè）本身把握了客戶資源，才能（néng）保證企業的利益，否則無論是（shì）企業的業務員還是署理公司把握資源，關於企業來說都（dōu）可謂是定時炸彈。
比如，一旦銷（xiāo）售員跳槽或者署理商更迭，都將帶走大（dà）批的固定客戶，這給（gěi）電（diàn）纜生產企業帶（dài）來的打擊（jī）將是喪命的。
並且在中國做銷售，很多人都清（qīng）楚，作為人情社會的中（zhōng）國，交流一般僅限於人與（yǔ）人（rén）之間（jiān），一般客戶都隻（zhī）認某人，而不認其代表的企業，這就意（yì）味著企業出資金，培養銷售人員自己的人脈，樹立銷售人員自己的渠（qú）道，關於企業來說存在一定的危險。
盡（jìn）管，目前很多（duō）電（diàn）纜生產企業製訂了一係列（liè）製度，來製約這種可能性變成現實，比如（rú）通過簽協議、交押金等形式，但效果一般。
因此，電纜（lǎn）生（shēng）產企業有必（bì）要樹立詳（xiáng）細的客戶檔案，並且針對不同的客戶采取不同（tóng）的營銷策略，並且將客戶關係的（de）管理（lǐ）、維護、補位等措施都納入到企業的日常管理之中，並予以高度重視。
裁線機關於一些中小型電纜生產型（xíng）企業，在條件允許的情況下，需要由企業負責人或者高層管理人員親自出馬，樹立起聯（lián）係（xì），保（bǎo）證用戶（hù）成為企業的用戶，而非（fēi）營銷人員的用戶。
而關於樹立精幹高效的生（shēng）產管理製（zhì）度，關於電纜生產企業相同重要。
比（bǐ）如，針對電纜（lǎn）行業與商場客戶之間的敏感話題——交（jiāo）貨期，很簡單產生分歧，從而對合同甚至是回款產生不良的影響。
而交貨期的長短也恰恰反應了一個企業生產管（guǎn）理是否精幹高效，可以說是一張真實的“晴雨表”。
中（zhōng） 文
